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律师参与商务谈判的主要任务
双击自动滚屏   发布时间:2007-05-25 阅读:1361

 

全面分析风险,准确表达合意

——律师参与商务谈判的主要任务

江苏苏州海联海律师事务所   杨前明

项目简介】中国汽车网是一家经营汽车资讯的著名网络公司,在全国各地许多城市开通了地方版,经营业务随着汽车行业的景气一路飚升。2005年初,公司决定在苏州地区开通中国汽车网地方版,抢占苏州地区汽车资讯方面的经营制高点。经多家比对,最后该公司选中了同样是经营资讯业务的上海频道网络科技有限公司为独家代理商,独家代理中国汽车网在苏州地区的网络资讯媒体业务,负责苏州地方版的经营。本律师作为独家代理商一方的委托律师,全程参与了与中国汽车网公司的谈判,最终签订了独家代理协议,成就了双方的愉快合作。

【代理过程】

一、与中国汽车网公司方面初步接触并达成合作意向,使频道公司在多家竞争中脱颖而出。频道公司总经理曾经经营汽车销售业务,对汽车资讯比较熟悉,加上总经理本身是计算机专业学历,从各方面条件看,在竞争独家代理商方面,公司有一定的优势。初步接触中,我方主要围绕自己的优势向对方进行了非常到位的信息传递,使对方完全了解我方的诚意与实力。初步达成口头的合作意向,为最终谈判成功创造了先决条件。

二、草拟合作协议。初步合作意向达成后,频道公司方面抓紧时机,提出自己方面最为关注的问题,并形成书面意见提交对方。汽车网公司方面则将既有的独家代理协议根据情况作了修改以后交给我方讨论。经详细审查,双方主要在独家代理费的支付、独家代理后经营目标、汽车网公司提供宣传帮助、频道公司自身业务开拓与独家代理业务之间的关系等方面有比较大的分歧。经过多次面对面商谈,双方在这几个方面达成协议。在这期间,律师充分发挥自己在法律专业方面的优势,从协议签订后双方如何顺利履行的角度,仔细考虑协议的可操作性问题,在协议各条款和条款之间的关联性方面尤其进行了全方位的仔细推敲,最后形成了完善的书面文本,将双方的合作愿望和责任通过协议书方式确定下来,合作谈判圆满成功。律师本人的工作,不仅赢得了委托人的赞赏,也得到了对方的尊重和祝贺。

下面是协议部分条款内容:

关于代理内容和范围:

1.乙方授权甲方为××××网××频道(http://××××.com)“×××”产品独家运营代理商,独家经营运作乙方主打产品“×××”在××地区的推广销售,同时负责该地方版的相关市场运营。

本合同所述“***”产品以乙方出版的《“***”产品简介》为依据。《“***”产品简介》作为本合同附件,是本合同的组成部分。

2.在乙方独家代理期限内,若乙方有后续产品需要在**地区代理推广,乙方同意仍由甲方独家代理,相关事项由双方另行商签补充合同。

3.甲乙双方合作具有排他性,即乙方授予甲方******地方版独家代理权,甲方也不得在**地区同时代理销售第三方与“***”相同或类似的产品。

关于乙方权利和义务:

1.乙方授权甲方为****·**频道“***”独家代理商,并承诺不在**地区发展其他相同或类似行业、产品及栏目的开发和代理。

2.乙方承诺甲方享有区域保护权,在**地区“***”产品及该地方版网络广告相关的业务销售中,乙方不得以任何理由和甲方独家代理区域的客户签约。乙方违反此约定签约的,其签约客户视为甲方的签约客户。(厂商集体签约的×××专卖店除外)。

3.乙方在****网首页导航中开辟**频道并提供“**”字样的位置作为双方合作的地方版频道入口。

4.乙方在合作地方版频道内安排顶端正中的醒目位置放置甲方公司的信息,并注明甲方代理联系方式以促进双方合作内容在****www.******.com页面上的推广。

5.乙方将在网站首页、地区活动及***展会以及对外媒体宣传乙方网站相关内容的同时安排宣传本合作项目即:****www.*****.com **频道。

6.乙方承诺为甲方在**地区销售“***”产品对甲方人员进行6次免费培训(“***”产品培训、电话行销培训、标准话术培训、***管理系统培训等),对甲方经营进行技术、内容方面的支持,现有***数据共享。

7.本合同中**频道运营所涉及的客户服务由乙方负责,费用由乙方承担。

8.乙方承诺保证其“***”产品的质量、功能、权利等的完善性和可靠性。

9.乙方所承担的网页信息发布、网站技术维护、广告制作等具体细则另签补充合同作为有效附件执行。

10.乙方承诺在200538前开通******地方版,其中前三个月内**市场投入费用不少于人民币××万元整(大写:××万元),包含组织产品新闻发布会、客户公关及当地市场推广费用等。新闻发布会及其他各次市场活动的具体时间及费用由甲乙双方协商确定。在合作期限内,根据市场推广需求以及甲方实际销售情况,乙方将加大市场投入,投入费用与甲方上缴给乙方的收益额同等,目的是为了进一步在**地区推进乙方品牌知名度,最高市场推广费用不超过人民币××万元整(大写:××万元)。活动结束后,乙方应及时向甲方提供有效凭据以便确认费用支付情况。

11******频道网络版权属于乙方。

办案体会】参与商务谈判是律师执业的重要内容。律师参与谈判的主要目的,一方面是分析合作的法律风险并采取相应的避免措施;另一方面就是保证将双方达成的协议准确地形成书面文件,使协议条款疏而不漏。成功的风险分析和周密的协议文书是律师参与商务谈判的主要工作,这两点均要求律师个人应当具备高水准的法律素质。这种素质既来自于在先的学识积累,也来自于对实践的总结。学无止境,律师更是。

 

 
 
 
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